Arhiv zbere 15 milijonov dolarjev za spodbujanje rasti prodaje belih etiket; Zdi se, da se širi v Evropo

Archive, tehnološko podjetje, ki gradi operacijski sistem za nadaljnjo prodajo blagovnih znamk, je zaključilo zbiranje sredstev serije A v vrednosti 15 milijonov dolarjev. Nedavni krog so vodili Lightspeed Venture Partners s sodelovanjem Bain Capital Ventures in več manjšinskih vlagateljev, skupno financiranje Archivea pa znaša več kot 24 milijonov dolarjev.

Poleg zbiranja sredstev se je Alex Taussig, partner pri Lightspeedu, pridružil upravnemu odboru podjetja. Ta svež obrok kapitala prihaja manj kot leto dni po začetnem financiranju Archivea in manj kot dve leti od ustanovitve podjetja.

Financiranje bo takoj podprlo zaposlovanje inženirjev in ekip za uspeh blagovnih znamk, da bi Archivu pomagali pri nadaljnjem inoviranju in širitvi svoje tehnologije in integracij. Prav tako bo Archiveu omogočilo, da zadosti naraščajočemu povpraševanju blagovnih znamk po vključitvi nadaljnje prodaje v svoja podjetja, in pospešilo prihajajoče lansiranje po Severni Ameriki in Evropi.

Archive, ki sta ga soustanovila Emily Gittins in Ryan Rowe, ponuja popoln operacijski sistem za blagovne znamke, ki poganjajo lastno izkušnjo pri nadaljnji prodaji na vir in kapitalsko lahek način. Na vsakem prilagojenem trgu za nadaljnjo prodajo lahko potrošniki kupujejo in prodajajo rabljene izdelke neposredno s svojih spletnih mest za e-trgovino in ob novem inventarju, ki odraža integrirano nakupovalno izkušnjo prihodnosti.

"Resneje se širimo v Evropo in želimo zgraditi integracije in možnosti za blagovne znamke na evropskih trgih ter vstopiti v različne kategorije," je dejal Gittins, ki je tudi izvršni direktor Archivea. »Imamo stranke, ki ponujajo oblačila, ki gredo domov. Približno 30 blagovnih znamk je trenutno sodelovalo z nami in opažamo, da ogromno blagovnih znamk posega po načrtih za svojo strategijo nadaljnje prodaje za leto 2023.

"V bistvu je preprodaja zelo nov poslovni model za blagovne znamke," je dejal Gittens. »Veliko se je treba naučiti in težko je to narediti dobro. Blagovne znamke na splošno nimajo zmogljivosti in notranjih virov, da bi to naredile same.”

Del izziva je razvoj programske opreme. Na splošno blagovne znamke nimajo veliko sredstev za vlaganje v razvoj programske opreme, in tudi če jih imajo, se je treba osredotočiti na veliko osnovnih poslovnih ciljev. »Možnost, da prek Archive ponudimo najboljšo programsko opremo v svojem razredu, je zanje resnično dragocena, tako v smislu uporabniške izkušnje kot v smislu tega, kako jim olajšamo nakup in prodajo,« je dejal Gittens.

Drugi vidiki nadaljnje prodaje so drugačni od novih, vključno s tem, kako finančno obračunavate nadaljnjo prodajo, kako upravljate logistiko in kako razmišljate o trženju in komunikaciji s strankami, je prav tako drugačen.

»V bistvu smo okrepili vse te stvari in imamo te podporne sisteme, tako da smo lahko partner za blagovne znamke in jim pomagamo najti način [nadaljnje prodaje], ki bo resnično privabil stranke v velikem obsegu, vendar bo zahteval precej omejena sredstva od njih,« je dejal Gittens.

»Nadaljnja prodaja je že obsežna spletna kategorija in raste trikrat hitreje kot prodaja novih oblačil,« je dejal Taussig, partner pri Lightspeedu in član uprave Archive. »Arhiv je postal standard izbire za znane blagovne znamke od Oscarja de la Rente do The North Face, ki želijo v svojo dobavno verigo vključiti nadaljnjo prodajo. Emily, Ryan in ekipa so hitro zgradili najboljšo rešitev v svojem razredu za integracijo nadaljnje prodaje v vse nakupovalne kanale in distribucijske operacije. Lightspeed je imel srečo, da je bil v začetku tega leta sovoditelj Archive's Seed kroga, in veseli smo, da lahko poglobimo naše partnerstvo in vodimo serijo A podjetja.”

Marigay McKee, soustanoviteljica in poslovodna partnerica družbe Fernbrook Capital Management LLC, ki je vlagala v Archive, je dejala: »Obstaja ogromno blagovnih znamk, ki si želijo nadaljnjo prodajo uvrstiti na dnevni red za leto 2023. Cilj je ponuditi najboljšo izkušnjo v razredu za uporabnika in za blagovno znamko. Ena od prednosti programa Archive je preprosta uporaba. Razrešuje zakulisje, ne da bi se blagovne znamke morale preveč ukvarjati z upravljanjem logistike. Zanje logistiko skrbi arhiv.

"Gledanje in ukvarjanje z vintage se zelo razlikuje od ukvarjanja z novim," je dodal McKee. »Ne samo zaradi očitnega. Gre za izvor in za kanal. Potrebuje zelo drugačen nabor spretnosti in zelo drugačen nabor virov. Za mnoge blagovne znamke je veliko bolje imeti nekoga, ki lahko to stori namesto njih in dela skupaj z njimi kot partner, kot da bi morali v nekaterih primerih vlagati v razvoj programske opreme. To je področje, ki je na dnevnem redu vseh in na seznamu prednostnih nalog vseh za leto 2023.«

Finančna infuzija bo Archivu pomagala pri partnerstvu z blagovnimi znamkami vseh velikosti. Archive že sodeluje s podjetjem The North Face, vrednim 4 milijarde dolarjev. Archive med drugim ponuja tudi rešitve po meri za oblikovalsko znamko Oscar de la Renta in finsko oblikovalsko hišo Marimekko.

»Zelo zanimivo je bilo imeti trajnost, preglednost, pristnost in ponovno prodajo ter imeti podjetje, ki izpolnjuje vsa štiri polja,« je dejal McKee. »Z zmogljivostjo, viri in razumevanjem, skupaj z razvojem programske opreme, ki ga ima Archive, smo resnično menili, da imajo priložnost biti najboljši partner v razredu za množične blagovne znamke in premium blagovne znamke. Torej tega resnično ne gledamo le na področje mastige, ampak tudi na področju luksuza in imamo dvojni pristop do blagovnih znamk, ki se podpisujejo pri Archiveu.«

"Preprodaje res ne vidimo kot stranski posel," je dejal Gittins. »To vidimo kot osrednji del poslovanja, zato je povezovanje med trženjem novih in rabljenih izdelkov ter povezovanje uporabniške izkušnje in računov strank ključno. Z vidika potrošnika kupujem blagovno znamko, ne kupujem novega ali rabljenega. Kako to vzpostaviti, je za blagovne znamke tako novo, da si razmišljajo o tem, kako začeti. Tu nastopimo mi in delimo svoje izkušnje in najboljše prakse, ki smo jih videli v zadnjih nekaj letih, odkar smo začeli.”