Izvršni direktor Appla Tim Cook je letos zaprosil za - in dobil - veliko znižanje plač. Ali kdaj pride čas, ko bi ga morali tudi nekateri sprejeti? Odgovor je 'da'.

Novo leto se je komaj začelo, toda za izvršnega direktorja Appla Tima Cooka je leto 2023 že nepozabno – čeprav ne na način, ki bi ga morda pričakovali. Apple je v vlogi SEC napovedal, da bo Cook leta 2023 prejel veliko znižanje plače, v vlogi pa je navedeno, da je zahteval znižanje. "Gospod. Cookova ciljna skupna odškodnina za leto 2023 je 49 milijonov dolarjev, kar je več kot 40-odstotno zmanjšanje od njegove ciljne skupne odškodnine za leto 2022,« o vložitev zabeležena.

Čeprav zahtevati znižanje plače zagotovo ni običajno, novembra 2022 Raziskava iz kadrovskega podjetja Insight Global razkriva, da je 61 % delavcev izjavilo, da bi bili pripravljeni znižati plačo, da bi se izognili odpuščanju, če pride do recesije. Raziskava je tudi pokazala, da so zaposleni v vodstvenih vlogah še bolj nagnjeni k znižanju plač v primerjavi z zaposlenimi, ki niso vodstveni delavci, saj je 75 % vodij izjavilo, da bi bili pripravljeni znižati plače.

Kdaj bi bilo torej koristno zaprositi za znižanje plače? »To je redko, a zagotovo obstajajo trenutki, ko je trgovanje z delom vaše osnovne plače v zameno za druge ugodnosti smiselno,« pravi John Roccia, direktor kariernih storitev pri Ama La Vida Coaching. (Upoštevajte le, da če se kdaj odločite za znižanje plače, poskrbite, da boste imeli prihranke, ki jih potrebujete; tukaj si oglejte najvišje varčevalne stopnje, ki jih lahko dobite). 

Karierne trenerje in strokovnjake za iskanje zaposlitve smo povprašali o njihovem mnenju o tovrstnih pogajanjih o plačah.

1. Začetno znižanje plače pomeni, da boste pozneje verjetno naredili več 

Če obstaja možnost, da bi začetno znižanje plače vodilo v večjo odškodnino v nadaljevanju, je to morda poteza, ki bi jo morali razmisliti. »V času, ko sem bil vodja prodaje, sem nekoč imel zvezdniškega prodajalca v moji ekipi prošnjo za nižjo osnovno plačo v zameno za višji odstotek provizije. Bila je prepričana v svoje sposobnosti in je zaradi tega zaslužila več denarja,« pravi Roccia.

Kljub temu strateginja za iskanje zaposlitve Sarah Johnston iz The Briefcase Coach pravi, da je v večini primerov bolje vzeti višje osnovno nadomestilo kot višji bonus. »Bonusi so enkratna plačila. Ko se pogajate za višjo osnovo, bodo prihodnja povišanja plač ali prilagoditve življenjskih stroškov odšteti od osnovne plače, ne od osnove in bonusa. V bistvu se pogajaš za svojo prihodnost, ko zahtevaš več v bazi,« pravi Johnston. Še več, »Bonusi so lahko obdavčeni tudi po višji stopnji od vaše plače. Davčna uprava obravnava izplačila bonusov kot dodatne plače, za katere lahko veljajo drugačna zvezna pravila o odtegljaju,« pravi Johnston.

2. Ko vam manjše plačilo zagotovi več ugodnosti, ki jih želite

Morda je smiselno vzeti malo nižjo plačo, da bi dobili boljše ugodnosti, kot je več dopusta, manj časa v pisarni ali kaj drugega. Toda strokovnjaki pravijo, da bi morali zahtevati vse, kar želite: plačilo in ugodnosti, in šele potem, ko si prizadevate za to, lahko popustite, samo da bi posel uspel.

3. Ko želite zamenjati vlogi za nadaljnjo kariero, vendar še nimate izkušenj

Johnstonova pravi, da je delala z iskalci zaposlitve, ki so namerno sprejeli interno degradacijo, da bi lahko naredili karierni preobrat, za katerega so menili, da bi jim lahko omogočil dolgoročnejšo poklicno zadovoljstvo ali mobilnost navzgor. 

»Naravno je čutiti, da mora zamenjava službe vedno spremljati povišanje plače, vendar lahko zaradi tega zamudite številne čudovite priložnosti, ki so lahko v vseh drugih pogledih boljše od vaše trenutne vloge, tudi če so plačane nekoliko manj,« pravi Roccia.

4. Ko se odločite za znižanje plače za večje dobro (in si to lahko privoščite)

Če ste na višji vlogi, kot je Cook, in vam znižajo plačo, ko že delate skokovito več kot vaši zaposleni, lahko veliko prispevate k morali. »Angažirane ekipe so 21 % bolj produktivne in če bo Cook od svoje ekipe zahteval, da deluje na visoki ravni s potencialno manj sredstvi, je sodelovanje nujno,« pravi Johnston. Včasih, ko ste na čelu podjetja, se vam lahko dolgoročno tako rekoč obrestuje to, da potrebe svojih delavcev postavite pred svoje. 

Vse to pomeni, da je znižanje plače izjema in ne pravilo. »Samozagovorništvo skoraj nikoli ni treba plačati. Če nameravate ostati v svoji organizaciji, se lahko in morate pogajati za okolje, ki ga potrebujete, ne da bi se počutili, kot da bi morali zanj plačati iz lastnega žepa,« pravi Roccia.