Allbirds prodaja svoje superge v izbranih veleblagovnicah Nordstrom

Allbirds bo začela prodajati svoje čevlje v izbranih Nordstrom veleblagovnice prihodnji mesec, so podjetja sporočila v torek, saj si blagovna znamka superg prizadeva povezati z drugimi trgovci na drobno, da bi razširila svoj doseg in ustvarila dobiček.

Od 1. junija bo izbor čevljev Allbirds, vključno s tipskimi volnenimi supergi podjetja, na voljo za prodajo na 14 lokacijah Nordstroma. Asortiman se bo pozneje letos razširil na spletno stran Nordstroma in na dodatne trgovine, so sporočili iz podjetij.

Za Allbirds je ta poteza priložnost, da pridobi nove stranke in postane dobičkonosna. Je tudi simbol širšega trenda med trgovci na drobno, kot sta Allbirds in Warby Parker ki se je začela s prodajo izdelkov izključno prek spleta neposredno potrošnikom.

Takšna podjetja, ki so neposredno usmerjena na potrošnike – vključno z vzmetnicami Casper, Harryjevimi britvicami in izdelovalci atletskih oblačil Vuori in Outdoor Voices – so se vse pogosteje širila na prodajo prek tretjih oseb. Drugi imajosi prizadeval za odprtje na desetine klasičnih trgovin osebno povezovanje z nakupovalci. S potezami so novejša podjetja bolj podobna dolgoletnim trgovcem na drobno, kot je npr Nike or Ralph Lauren.

Posel pomaga Nordstromu zgraditi svoj sloves izbranega partnerja za nove trgovce na drobno, ki želijo preizkusiti veleprodajne vode. Prav tako pomaga podjetju veleblagovnice dati prednost pred tekmeci, kot je npr Macy je in Kohl je s predmeti, ki bi lahko pritegnili kupce.

V začetku tega meseca je Allbirds objavil svoja prva dva maloprodajna partnerja: Public Lands, banner of Dickova športna oprema, v Združenih državah in Zalandao v Evropi. Takrat se je dražilo, da je v pripravi več poslov.

Prodaja prek drugih trgovcev na drobno bi podjetju Allbirds morala pomagati doseči potrošnike, ki sicer ne bi vedeli za blagovno znamko, je dejal Joey Zwillinger, soustanovitelj in soizvršni direktor Allbirds, na konferenčnem klicu po prihodu sredi maja.

Podjetje upa, da bo pritegnilo okoljsko ozaveščene kupce. Leta 2020, Allbirds se zavezala, da bo do leta 2025 prepolovila svoj ogljični odtis. Poleg tega, da vse svoje izdelke označuje z oceno ogljičnega odtisa, je podjetje dejalo, da pridobiva naravne materiale, ki jih najdemo na drevesih in poljih sladkornega trsa, ter si prizadeva zmanjšati količino odpadkov.

Po mnenju Zwillingerja je prepoznavnost blagovne znamke Allbirds v ZDA še vedno nizka, dvomestna od 100%. Maloprodaja tretjih oseb je lahko "zelo učinkovit način za krepitev ozaveščenosti in kredibilnosti," je dejal med klicem.

Allbirds upa, da bo ta poteza pomagala dvigniti zaupanje vlagateljev. Delnice družbe so padle iz IPO cena 15 $, zaključek v ponedeljek pri 4.68 USD. Allbirds, ki je kotirala na borzi Nasdaq novembra lani, preden je bilo okno za javne prvence zamrznjeno zaprto zaradi naraščajoče inflacije in vojne Rusije proti Ukrajini.

V trimesečnem obdobju, ki se je končalo 31. marca, se je neto izguba Allbirdsa povečala na 21.9 milijona dolarjev v primerjavi z izgubo v višini 13.5 milijona dolarjev leto prej. To je kljub temu, da se je njegova prodaja povečala za 26 % na 62.8 milijona dolarjev, z 49.6 milijarde dolarjev.

Družba Allbirds je tudi spremenila svoje obete za leto in navedla vztrajne motnje poslovanja v tujini zaradi nenehnih zapor, povezanih s covidom, na Kitajskem in vojne v Ukrajini.

To ni prvič, da sta se Allbirds in Nordstrom združila. Leta 2018 se je Allbirds odprl v Nordstromovi vrteči se pojavni razstavi, kar je zaznamovalo prvo preskušanje podjetja superg z drugim maloprodajnim partnerjem. Nordstrom je sodeloval z drugimi spletnimi blagovnimi znamkami, vključno z linijo Skims Kim Kardashian in Ob teku.

Zwillinger je med konferenčnim klicem dejal, da namerava Allbirds biti selektiven glede tega, kako razvija svoje poslovanje s tretjimi osebami. Podjetje ne pričakuje pomembnega vpliva na svoje finance leta 2022, vendar bi morala partnerstva postati katalizator za nove posle do naslednjega leta, je dejal.

Analitik BMO Capital Markets Simeon Siegel je bil zagovornik tega, da trgovci na drobno uporabljajo veleprodajo za izgradnjo dobičkonosnega podjetja z visokimi bruto maržami, navaja Ralph Lauren in lastnika Calvina Kleina PVH kot podjetja, ki so ta pristop uspešno uporabila.

"Podjetja gradijo zelo zdrava in zelo velika podjetja z uporabo veleprodaje," je dejal Siegel v intervjuju. "Ne bi se smeli popolnoma izogibati veleprodaji in samo odpisati veleprodajo kot slabo."

Po njegovih besedah ​​lahko podjetja uničijo svoj ugled, ko podjetja preveč pritisnejo na veleprodajo in uporabljajo pretirano popuste in nejasna sporočila.

Nordstrom naj bi poročal o svojih fiskalnih rezultatih za prvo četrtletje po zaprtju trga v torek.