Dobiček družbe Allbirds (BIRD) v četrtem četrtletju 4

Trgovec z obutvijo Allbirds je v četrtek predstavilo obsežno prenovo svoje strategije in pretres izvršnega direktorja, potem ko prvič v svoji zgodovini ni uspelo zabeležiti medletne četrtletne rasti prodaje.

Trgovec na drobno, ki je bil v procesu široke fizične širitve, ki se zdaj umika, je bil odkrit o svojih neuspehih. Podjetje stavi, da bo njegova nova strategija v prihodnjih letih ponovno spodbudila rast, izboljšala kapitalsko učinkovitost in povečala dobičkonosnost. 

"Medtem ko smo dosegli pomemben napredek, se je leto končalo kot izziv, z rezultati pod našimi pričakovanji tako zaradi izvedbe kot makro izzivov," je v izjavi dejal Joey Zwillinger, soustanovitelj in soizvršni direktor Allbirdsa. "Izboljšati moramo uspešnost." 

Podjetje je povedalo največ zadnje četrtletje je prizadela "razočarajoča" praznična sezona. Rezultati so bili pod pričakovanji Wall Streeta na zgornji in spodnji vrstici.

Evo, kako se je Allbirds odrezal v svojem četrtem četrtletju v primerjavi s tem, kar je pričakoval Wall Street na podlagi ankete analitikov Refinitiva:

• Izguba na delnico: 17 centov, prilagojeno, v primerjavi s pričakovanimi 12 centi
• Prihodki: 84.18 milijona dolarjev v primerjavi s pričakovanimi 96.8 milijona dolarjev

Čista izguba družbe v trimesečnem obdobju, ki se je končalo 31. decembra, je znašala 24.87 milijona dolarjev v primerjavi z izgubo v višini 10.44 milijona dolarjev leto prej. Prodaja je znašala 84.18 milijona dolarjev, kar je več kot 13 % manj od 97.22 milijona dolarjev leto prej. 

Medtem ko so se čisti prihodki v celotnem letu povečali za 7 % na 297.77 milijona USD, so čiste izgube Allbirdsa v prvem polnem letu kot javno podjetje narasle na 101.35 milijona USD, kar je več kot dvakrat več od 45.37 milijona USD izgub, ki jih je zabeležil leta 2021. 

Bruto marže so se v četrtletju znižale na 43.1 % v primerjavi s 50.2 % v obdobju pred letom dni, saj so prodajni, splošni in administrativni stroški poskočili na 41.6 milijona USD v primerjavi s 36.7 milijona USD v četrtem četrtletju 2021. 

Do četrtkovega zaključka so delnice podjetja letos letos padle za 3.5 % na 2.36 USD, kar mu daje tržno vrednost 352.5 milijona USD.

Proizvajalec čevljev je dejal, da je njegovo slabo uspešnost mogoče pripisati vrsti napačnih korakov, vključno z njegovo odločitvijo, da se odmakne od svojega glavnega potrošnika z uvedbo izdelkov, ki so odstopali od te osnove, vključno s tehničnimi izdelki za tek, namenjenimi vrhunskim športnikom. 

Po uspešnem lansiranju svojega tekaškega copata Dasher se je podjetje odločilo prodreti globlje v visokozmogljivo kategorijo z izdelki, kot je Flyer. Toda Allbirdsove stranke preprosto niso bile "pripravljene, da jim služimo na tem področju," je Zwillinger povedal za CNBC v četrtkovem intervjuju. 

»Ko smo sprejemali te sosednje odločitve o razvoju izdelkov, smo na žalost nekoliko izgubili izpred oči, zaradi česa so se naši glavni potrošniki sploh zaljubili v nas in kaj še naprej želijo od nas,« je dejal Zwillinger. 

»In na žalost, ker imate omejene vire, smo porabili svoje trženjske dolarje in vire za razvoj izdelkov na teh sosednjih mestih in nismo naredili toliko dela na olepšanju osrednje franšize in oživitvi teh franšiz, da bi bile izjemno pomembne za glavnega potrošnika. .” 

Ti napačni koraki skupaj z "zelo promocijsko" praznično sezono so privedli do tega, da je podjetje zgrešilo pričakovanja, je dejal Zwillinger. 

"Pravkar smo videli, da so dosegli vrhunec na način, da so se preprosto združili in ustvarili sestavljen učinek, zaradi česar smo zgrešili pričakovanja, kar je bilo za nas resnično razočaranje," je dejal. 

Družba je izvedla tudi vrsto sprememb v izvršnem vodstvu in upravnem odboru. 

Glavni finančni direktor Mike Bufano bo odstopil. Annie Mitchell, ki je prej delala pri Gymsharku in Adidas, bo prevzel njegovo mesto. 

Allbirds je tudi ukinil položaj glavnega komercialnega direktorja in imenoval prejšnjega Nike izvršno direktorico Ann Freeman v njen upravni odbor. Eric Sprunk, nekdanji COO Nike, je bil prav tako imenovan za svetovalca upravnega odbora.

Allbirds je začrtal več osredotočenih področij, ki jih namerava podrobno preučiti leta 2023. Najel je tudi glavnega direktorja za preoblikovanje – nekdanjega izvršnega direktorja Juul Labs Jareda Fixa – za vodenje naloge. 

Podjetje namerava ponovno vzpostaviti stik s svojim glavnim potrošnikom, tako da se osredotoči posebej na izdelke, ki jih te stranke želijo, in ponudi bolj izbrano sezonsko barvno ponudbo, ki je prilagojena spolu. 

Prav tako bo upočasnilo odpiranje trgovin Allbirds v Združenih državah in nadaljevalo sodelovanje s trgovci na debelo – kot je REI, Nordstrom in Dickova športna oprema – povečati prepoznavnost blagovne znamke in povečati prodajo. 

Leta 2022 je podjetje odprlo 19 novih trgovin v ZDA. Konec decembra je imel Allbirds skupno 58 trgovin – 42 v ZDA in 16 v tujini. V letu 2023 načrtuje odprtje le treh novih trgovin v ZDA na lokacijah, za katere je podpisal najemne pogodbe v začetku leta 2022. 

Podjetje prav tako ponovno pregleduje svojo strategijo trženja na nekaterih mednarodnih trgih in razmišlja o prehodu na model distributerja, da bi zmanjšalo operativne stroške in splošno kompleksnost. 

Njegovo zadnje področje osredotočanja bo povečanje bruto in operativnih marž s prehodom na enega samega proizvodnega partnerja v Vietnamu. 

Preberite celotno objavo o zaslužku tukaj.