Alchemy 43 želi narediti injekcije bolj dostopne

Z botoksom – in drugimi injekcijskimi sredstvi – je treba narediti velik posel in Nicci Levy želi imeti v lasti kar velik kos tega. Ustanovitelj in izvršni direktor Alchemy 43 upravlja štiri lepotne bare, vključno s tremi v Los Angelesu in enim v okrožju Flatiron na Manhattnu. Letos namerava odpreti štiri nove trgovine, vključno z lokacijami na Upper East Sideu na Manhattnu, Newport Beachu v Los Angelesu, Houstonu in novem trgu v Dallasu. Leta 10 bo na voljo 2023 novih lepotnih barov; lokacije so v zaključku.

Alchemy 43 ni domača obrt. Levy končno želi upravljati več kot 200 trgovin, ko bo dosežena popolna širitev. Na vidiku je tudi, da bo podjetje objavilo. "Mislim, da je vstop na borzo potencialni [izid] za nas," je dejala. "Vsekakor je IPO na mizi."

Levy je dejal, da je izkušnja z injekcijami pri Alchemy 43 precej drugačna kot z osvežitvijo obraza pri dermatologu ali katerem koli drugem zdravniku specialistu, ki je poprijel za iglo. Trgovine so estetsko dovršene, cene pa premišljene.

Alchemyjevi »mikrotretmaji«, imenovani po številu mišic na obrazu, so minimalno invazivni, tako na koži potrošnikov kot v žepnih knjigah, izvaja pa jih ekipa licenciranih zdravnikov.

Standardni tretma z botoksom je od 350 do 650 dolarjev. Storitev polnila za povečanje ustnic ali ličnic vas bo stala od 650 do 1,200 dolarjev. Odvisno je od tega, koliko izdelka oseba potrebuje, saj je vsak drugačen. V enačbo je vključen tudi trg, kjer je trgovina, je dejal Levy.

Po podatkih FNF Research je svetovni trg estetskih injekcijskih izdelkov na dobri poti, da zraste z 12.9 milijarde USD leta 2020 na 22.5 milijarde USD do leta 2026.

Zakaj tako zanimanje za čela brez gub in našobljene ustnice? Levy je dejal, da je pandemija, zaradi katere so potrošniki ure in ure strmeli v svoje obraze na Zoomu, le del razloga. Dejstvo, da je botoks znana beseda in da zdravila za injiciranje niso več majhna umazana skrivnost, je prav tako veliko povezano z njegovo priljubljenostjo.

»Bila je priložnost, da si na novo zamislimo, kako se ta zdravljenja uživajo, in se osredotočimo na to, da postane odlična izkušnja in resnično sprejemljiva. Prej nisi povedal svojim prijateljem in tega ne bi delil s svojim zakoncem,« je dejal Levy. »Potem se je to razvilo, tako kot veliko teh lepotnih storitev, v bolj običajno stvar, ko prej o tem nisi govoril, zdaj pa o tem klepetaš s prijatelji ob kosilu ali kličeš svojega najboljšega prijatelja, da ugotoviš, kje je šla, ali pa se sami dogovorite za sestanek.«

Levy je Alchemy 43 ustanovil leta 2016 po dolgi karieri v korporativni kozmetiki in nekoliko krajši, a zelo pomembni karieri v medicinski estetiki. Na kolidžu je imela službo pri pultu za ličenje, ki se je začelo kot zabaven način za nekaj dodatnega zaslužka in se je zaljubila v dobro počutje, ko je ljudem pomagala všeč, kar vidijo v ogledalu. Njen 'aha' trenutek je prišel leta 2009, ko je začela delati za AllerganAGN
, proizvajalec botoksa. »Tam se je rodila ideja o Alchemy 43,« je rekla.

»Ko sem prešel na medicinsko estetiko, čeprav so bili tretmaji, ki sem jih prodajal ali zastopal, izključno izbirni, niso bili terapevtski. Šlo je za neinvazivna polnila, vendar sami izkušnji ni bilo posvečeno pozornosti. Bilo je nekako tako, kot da bi ga podrli, da bi ga zgradili nazaj. Nihče noče slišati, kaj je narobe z njimi,« je dejala o zdravstvenih okoljih. »To ni prijetno, ni zares produktivno in ni dobro za vaše duševno zdravje. Pomislil sem, zakaj morajo biti ti tretmaji tako zapakirani, zakaj ne bi mogli biti zapakirani kot 'osvežitev', kjer izgledaš in se počutiš najbolje.”

Po raziskavi McKinseyja je v zadnjih petih letih več kot 400 estetskih klinik in negovalnih centrov zbralo 3.1 milijarde dolarjev od vlagateljev. Claritas Capitol in Forerunner Ventures sta dva ključna vlagatelja v Alchemy 43. Razširjen dostop in sprememba v odnosu potrošnikov sta privabila dve novi demografski kategoriji: moške, za katere se predvideva, da bodo v naslednjih petih letih podvojili uporabo injekcij, in najstnice, ki iščejo lip injekcije in prejuvenacijo za preprečevanje izgube mladosti.

"Smo blagovna znamka, ki se ponaša s tem, da vzbuja zaupanje pri ženskah in moških, saj želimo, da se v sebi počutite dobro," je dejal Levy. »Veliko se izobražujemo, da lahko sprejmete premišljeno odločitev. Kot ponudnik želimo razumeti, kaj vam pri drugih izkušnjah z injiciranjem ni bilo všeč. Resnično se poglobimo v stranko,« je rekla, ko je omenila podkožno zdravljenje, besedna igra.

To ne pomeni, da zdravniki ne morejo biti dobri injektorji, le čas si morajo vložiti. »Za zdravnika je to le malo ali nič del njihovega usposabljanja na medicinski fakulteti – in širše. Če ste ginekolog in si vzamete čas za študij in branje, lahko postanete odličen injektor.

"Rekel bi, da nihče ne potrebuje teh zdravljenj," je dejal Levy. »Tu ne gre za reševanje življenj. Želimo, da se ob njem počutite odlično in ga prilagodite osebnim estetskim ciljem vsake stranke, kot so Botox, Juvederm in druga polnila, tretmaji za luščenje obraza, mini pilingi za vrat, microneedling, tretmaji PRP in Clear + Brilliant ® laser. Stranke lahko svoje rezultate vidijo tudi pred kakršnimi koli posegi prek VECTRA 3D slikanja.”

Podjetje, v katerem delajo registrirane medicinske sestre, medicinski sestre in zdravniki, naj bi letos ustvarilo 10 milijonov dolarjev prodaje. Levy je dejal: »Če greste k ponudniku prvič in poskušate ugotoviti, ali je to najboljši kraj, namesto da bi pogledali njihovo licenco ali kje so hodili na medicinsko šolo, bi bil boljši ukrep vedo, koliko teh postopkov opravijo na teden in kolikšen odstotek njihove prakse izvajajo ta zdravljenja.

»Nimamo estetikov, ki bi opravljali naše storitve,« je dejal Levy in dodal, da obstaja velik prepad v spretnostih med nekaterimi zdravniki, ki se udeležijo tečaja, in namenskimi injektorji.

Levy vidi prostor za veliko igralcev, vendar gre za bitko za razmišljanje potrošnikov. »Vsi poznajo besedo botoks, nikjer ne greste po botoks. Kot primer bom uporabil športne copate. Če vprašate ljudi, naj navedejo tri najboljša atletska podjetja, bodo vsi rekli NikeNKE
prvi. Menimo, da obstaja prava priložnost, da postanemo Nike v neinvazivnem poslu, in želimo biti sinonim za botoks.”