Trgovci na drobno se srečujejo v času izjemnih sprememb

Združenje kmetijskih trgovcev na drobno je imelo letno srečanje v San Diegu od 29. novembra do 1. decembra^st. Letos organizacija obeležuje 30^th obletnico, letošnja tema pa je bila »Krmarjenje po kanalih maloprodaje Ag«. Prijavljenih je bilo 650 udeležencev. Spremembe so bile pogosta tema vseh predstavitev, ki so se kazale v motečem okolju, ki ga poganjajo geopolitični konflikti, napredek v več tehnoloških kategorijah, vloga spreminjanja demografskih podatkov in vse večje zahteve po podatkih o trajnosti s strani akterjev v živilski verigi. Nekaj ​​vzorčnih citatov z odra:

· Zdaj živimo v svetu VUCA (nestanoviten, negotov, zapleten in dvoumen)

· »Crazy Train« bi bila dobra referenca pesmi za danes

· Edini lahek dan je bil včeraj

· Kaos lahko pritegne fokus

Kmetijski trgovci na drobno so mešanica velikih in majhnih akterjev, ki kmetom dobavljajo različne fizične vložke, ki jih potrebujejo za pridelavo svojih pridelkov (gnojila, kemikalije za zaščito rastlin, biološki proizvodi različnih vrst ...). Trgovci nudijo tudi strokovne nasvete agronomov, vrtnarjev, svetovalcev za zatiranje škodljivcev in vse bolj nastopajo kot strateški partner pri podatkovnih storitvah. Mnogi od teh trgovcev na drobno so zadruge v lasti kmetov, drugi so družinska podjetja, nekateri pa so regionalni ali nacionalni subjekti. Vsi igrajo dvojno vlogo dobavitelja in "zaupanja vrednega svetovalca" z velikim poudarkom na odnosih s strankami. Še vedno sledijo cilju »prodajanja dobičkonosnosti, ne le izdelkov«, ki je bil prvič izražen leta 1992, ko je bila z združitvijo dveh prejšnjih organizacij ustanovljena ARA.

Samo združenje kmetijskih trgovcev je trgovsko združenje. V svojem letnem poročilu na začetku srečanja je Darren Coppock, predsednik in izvršni direktor ARA, opisal tri stebre organizacije kot 1) vse večjo angažiranost in članstvo, 2) obveščene deležnike in 3) močno zagovorništvo, osredotočeno na trgovce. Slednje vključuje lobiranje in, kot je poudaril kasnejši govornik, cilj obveščanja velikega deleža (približno 50 %) članov odbora za kmetijstvo predstavniškega doma in senata, ki še nikoli prej niso bili vključeni v postopek kmetijskega zakona. Združenje si prizadeva tudi komunicirati s ključnimi subjekti o željah, kot so cilji trajnostnega razvoja ZN – od katerih jih 10 vključuje določeno kmetijsko dejavnost. Cilji zahtevajo 17-odstotno povečanje kmetijske produktivnosti z zmanjšanjem toplogrednih plinov za 21 % brez novih obdelovalnih površin. Njihovo osnovno sporočilo v tem primeru: nič od tega ni mogoče brez tehnologije in njenega racionalnega urejanja.

Predstavitve in stranske razprave so zajemale vsaj 6 glavnih tem, kot so povzete spodaj:

1. Motnja: Vojna v Ukrajini in z njo povezane motnje v ladijskem prometu in sankcije so privedle do pomanjkanja in skokov cen za ključne izdelke gnojil, ki jih trgovci na drobno Ag dobavljajo kmetom – zlasti dušikova gnojila, proizvedena z uporabo zemeljskega plina, in pepelika (kalij) znatna količina je izkopana v Rusiji. Prišlo je do nadaljnjih motenj uvoza in izvoza zaradi zgodovinsko nizke gladine vode v reki Mississippi, ki je omejevala promet bark. Na zahodu ZDA se kmetje soočajo s hudim pomanjkanjem vode. Trgovci na drobno z kmetijskimi izdelki so bili v prvi liniji pri številnih teh težavah.

2. Spremembe, ki jih poganja tehnologija: Paket izdelkov in storitev, ki sestavljajo posel trgovcev na drobno z kmetijskimi proizvodi, se usmerja k bolj biološkim izdelkom; droni in avtonomna oprema; podatkovne storitve za vodenje natančnega kmetovanja z umetno inteligenco, ki to podpira, in vse večji poudarek na zdravju tal in »regenerativnem kmetijstvu«.

3. Demografske spremembe: Načrtovanje nasledstva je vse pomembnejše, ko se generacija Baby Boom premika proti upokojitvi, zato je lahko izziv navdušiti naslednjo generacijo za kmetovanje ali druge kmetijske vloge. Na srečo so tehnološki trendi in trajnostne teme privlačni za to starostno skupino in industrija je zelo dejavna pri podpiranju organizacij, kot sta Future Farmers of America (FFA) in AFA. Od 22 dobitnikov nagrade »Vzhajajoča zvezda«, predstavljenih med konvencijo, je bilo 7 žensk – večji delež kot v celotnem občinstvu. Dva od štirih uradnikov FFA, ki so nagovorili množico, sta bili prav tako ženski.

4. Zahteve na nižji stopnji: živilska podjetja in drugi subjekti, ki si prizadevajo za lastne cilje ESG, od svojih dobaviteljev zahtevajo podatke v zvezi s cilji trajnosti, ogljičnimi odtisi in storitvami ekosistemov. Trgovci na drobno so pogosto v položaju, da naredijo to manj obremenjujoče za kmete in jim pomagajo povedati svojo pozitivno zgodbo.

5. Razvoj sektorja: spletni nakupi za kmetijske vložke naraščajo z 8 % nakupov v letu 2018 na 18 % v letu 2021. Kmetje prav tako vse pogosteje zbirajo informacije na spletu, preden pridejo v maloprodajni center za nakupe. Pričakuje se nadaljnja konsolidacija znotraj maloprodajnega segmenta in morda bo več partnerstev s podjetji za opremo, ki so bila tradicionalno ločena subjekta.

6. Spremembe v bazi kmetov: Predvideva se nadaljnja konsolidacija kmetijskega sektorja, tako da bo do leta 2040 5 % kmetij (600,000) proizvedlo 75 % ali več kmetijske proizvodnje v ZDA. Aimpoint Research je predstavil svojo študijo o Kmet prihodnosti temelji na kvantitativni psihografski segmentaciji kmetov in rančerjev v ZDA. Identificirali so 5 skupin na podlagi 16 parametrov.

Dve skupini, za kateri predvidevajo, da bosta najuspešnejši v prihodnje, sta bili »neodvisne elite« in »podjetni graditelji podjetij« (povečanje z 41 % na 71 % kmetov do leta 2040). Ti posamezniki imajo visok poslovni IQ, bili so inovativni in odprti za spremembe, pripravljeni so se posvetovati o sodelovanju in oblikovati partnerstva ter so najmanj odvisni od vladnih varnostnih mrež. Trgovce na drobno so spodbujali, naj bodo prepričani, da so njihove storitve usklajene s temi skupinami, medtem ko še vedno služijo bolj tradicionalnim kmetom.

7. Globalni trendi, ki bodo vplivali na kmetijski sektor: Pričakuje se zaostrovanje svetovne preskrbe s hrano zaradi omejitev dobave vložkov in distribucije, »največje rabe zemljišč«, podnebnih sprememb, pomanjkanja nadomestne generacije v številnih državah, konkurence hrane in poraba goriva, politični pretresi in omejevalni predpisi.

Kljub trenutnim in prihodnjim izzivom, o katerih se je razpravljalo na tem srečanju, je vladalo splošno pozitivno vzdušje.