Trg v vrednosti 500 milijard dolarjev leta 2022 Ko vskočijo Amazon, Google, Facebook, TikTok?

Nakupovanje v živo naj bi letos na Kitajskem zbralo 480 milijard dolarjev, po na eMarketer, vendar le 11 milijard dolarjev v Združenih državah, po za Foresight Research. To pa bi se lahko hitro spremenilo: Facebook, Amazon, TikTok, Twitter in drugi tehnološki velikani, kot je Pinterest, močno skačejo v nakupovanje v živo.

Kakšna je privlačnost nakupovanja v živo?

Precej preprosto je: pretakanje je zabava, dolgčas nam je in radi nakupujemo.

"Družabni mediji so postali kot vaše središče zabave," mi je povedala vplivna in podjetnica Elma Beganovich na Podcast TechFirst. »Ljudje ... so dolgčasi, zapolnijo čas, si vzamejo odmor med službo ... brskajo ... po telefonu in se pomikajo po viru na Instagramu ... potem kar naenkrat vidite v svojem viru, da nekdo nekaj promovira. Tako bi lahko rekli: 'Pridi na moj kanal Amazon', kajne, 'torej me preveri tam.' In zdaj je YouTube pravkar uvedel tudi trgovino v živo."

Družabno nakupovanje v živo je zagotovo veliko v vertikalah, ki si jih lahko predstavljate: moda, lepota, fitnes, dekoracija doma.

Ampak to ni samo za ženske, pravi Beganovich.

Izboljšanje doma je tudi glavna panoga za nakupovanje v živo, tržniki pa ciljajo tudi na moške za tehnološke naprave in v fitnes vertikalah.

Ključ, morda presenetljivo, ni nujno nakupovanje. Namesto tega je zabava, zabava, zanimanje in angažma, ki jih zanimiv in strasten vplivnež vnese v prostor. In če je to tisti, ki vam je mar in vas izdelek zanima, lahko preprosto kliknete gumb za nakup.

Pred samo tremi leti tega skoraj ni bilo na zahodu in je bil majhen segment trgovine, le 3.5 % vsega maloprodajnega e-trgovine na Kitajskem. Lani je bil to segment v vrednosti 300 milijard dolarjev na Kitajskem pri slabih 12 % maloprodajne prodaje, leta 2023 pa eMarketer ocenjuje, da bo znašal 19.4 % in bo vreden več kot 600 milijard dolarjev. Ustrezne številke v ZDA so letos 11 milijard dolarjev, do leta 25 pa se bodo povečale na 2023 milijard dolarjev.

Vprašanje je seveda, ali je nakupovanje s pretočnim predvajanjem v živo pandemija flash-in-the-pan, za razliko od Pelotona, ki naj bi bil ustavitev proizvodnje za dva meseca razprodati obstoječe zaloge.

Ni presenetljivo, da se je nakupovanje v živo začelo, ko ljudje dejansko niso mogli iti v pravo trgovino ali so med zaprtjem, zapiranjem in karanteno brskali po družbenih medijih.

Toda ali bo imela vzdržljivost?

Bo, če bo imela velika tehnologija kaj povedati o tem.

Amazon veliko vlaga v Amazon Live. Google ponuja nakupovanje v živo na YouTubu. Pinterest, ki se zdi zelo primeren za tovrstni podvig, je konec lanskega leta napovedal projekt nakupovanja v živo. Twitter, ki je v zadnjem času močno povečal inovacije pri ustvarjalcih in monetizacijo, se ukvarja z nakupovanjem v živo. Facebook vlaga, zlasti v Instagram. TikTok, ki ima korenine na Kitajskem, je tukaj še posebej zanimiv igralec za gledanje.

Beganovich misli, da ima to noge.

"Ko se nekdo pogovarja s tabo, je toliko močnejše, kot smo videli pri QVC," pravi. "Mislim, da bo tam veliko priložnosti in zagotovo tehnološka podjetja vlagajo in bodo še naprej vlagala v ta prostor."

Ima zanimiv pogled na prostor, tako kot udeleženka kot kot trenerka. S svojo sestro Amro Beganovitch (ekonomistko) je ustanovila digitalno agencijo Amra & Elma, ki se ponaša s strankami, kot so Uber, Olay, Wells Fargo, Netflix, P&G in L'Occitane. Elma, ki je izšolana kot pravnica in zdaj ustanoviteljica startupa, ima več kot 700,000 sledilcev na Instagramu in Amra ne zaostaja veliko.

Tako kot je nakupovanje v živo s stališča potrošnika zanimivo, pravi Beganovich, je enako dragoceno z vidika blagovne znamke. Pa ne samo zaradi prodaje.

Je tudi blagovna znamka. Čas. Pozor.

»Zdaj ste se v bistvu odprli številnim potrošnikom, ki vas sicer ne bi upoštevali ali vam namenili več kot dve sekundi svojega časa,« mi je povedala. "Tip strank ..., ki so usmerjene na te prenose v živo ... so pripravljene ... vam nameniti del svojega časa."

In to, ne glede na to, ali spodbuja ogromno milijardno rast industrije ali ne, ne more pomagati, da bi bilo dragoceno.

Naročite se na TechFirst; dobi a prepis našega pogovora.