5 načinov, kako se neprofitne organizacije pripraviti na manj donacij v letu 2023

Velika večina neprofitnih organizacij po vsej državi je bila v zadnjih nekaj letih obremenjena. z pomanjkanje delovne sile, finančne obremenitve, in enkrat v stoletju pandemični stresi, je bilo nekaj izjemno težkih let za tiste, ki upravljajo neprofitne organizacije.

Toda prav tako kot je najhujši del pandemije, upajmo, za nami, finančna ureditev za neprofitne organizacije, ki gledajo v leto 2023, ni privlačna. Fundacije običajno vsako leto dajo 5 % svojih skupnih letnih sredstev neprofitnim organizacijam; znesek, ki je na voljo za neprofitne organizacije, je neposredno povezan z uspešnostjo finančnih trgov, ki je bila leta 2022 slaba. Delniški trg (merjen z indeksom S&P 500) je upadel za kar 25 % od svojega zgodovinskega vrha novembra 2021 in je od takrat povrnilo le del teh izgub. To pomeni, da bo na voljo manj denarja za nepovratna sredstva in donacije.

Problem leta 2023 je še večji zaradi dejstva, da so številne neprofitne organizacije že v finančni stiski. Več kot 40 združenj je objavilo ankete in poročila s podrobnostmi o finančnem vplivu pandemije na neprofitne organizacije in v skoraj vseh primerih so novice zaskrbljujoče. Ker večina fundacij zdaj zaklepa svoj proračun za leto 2023, če ga še niso, bodo donacije za leto 2023 odražale 15–25-odstotno zmanjšanje njihovih sredstev, povezanih s trgi.

Vendar pa situacija za nekatere ne bo tako črna, kot se morda sliši.

V pogovorih s Samom Reimanom, direktorjem fundacije Richard King Mellon, in Presleyjem Gillespiejem, predsednikom in izvršnim direktorjem Neighborhood Allies, smo odkrili 5 priložnosti za neprofitne organizacije, da v prihodnjih mesecih ponovno razmislijo o svojih dohodkovnih strategijah.

1. Priznajte resničnost prihodnjih izzivov z diverzifikacijo

Če obstaja ena resnica o napovedovanju prihodnosti gospodarstva, je ta na splošno nepredvidljiva. Nekateri kazalniki trenutno kažejo, da bi borza lahko okrevala, kot se je v zadnjem mesecu, medtem ko drugi napovedujejo težke čase. Kakor koli že, pomembno je vedeti, da so proračuni za leto 2023 verjetno že določeni, tako da bo kakršno koli izboljšanje na finančnih trgih od tukaj verjetno vplivalo na dajanje v letu 2024, ne v letu 2023. Kaj bi torej morali storiti?

»Če vodite neprofitno organizacijo, bo diverzifikacija ključna za preživetje pregovorne nevihte,« pravi Sam Reiman, direktor fundacije Richard King Mellon. Reiman, čigar organizacija nudi finančno podporo različnim neprofitnim organizacijam, spodbuja voditelje, naj vložijo čas v ustvarjanje novih odnosov s potencialnimi podporniki.

»Zbiranja sredstev morate pristopiti skozi objektiv odnosov,« pravi Reiman. "Naše delo ni transakcijsko." Pretirano zanašanje na enega financerja lahko povzroči težave, tudi če ste naredili vse prave stvari. V ta namen je Reiman izjavil: "Diverzifikacija je bila vedno pomembna, vendar je v teh trenutkih še pomembnejša."

2. O prihodkih razmišljajte podjetniško

Presley Gillespie, ki vodi posrednika za razvoj skupnosti Neighborhood Allies v Pittsburghu, spodbuja vodje neprofitnih organizacij, naj bodo v svoji organizaciji bolj agresivni in poslovno naravnani: »Vse se začne z bolj podjetniško kulturo. Ste inovativni? Ali je vaše osebje pooblaščeno za sprejemanje odločitev? Ali ustvarjate strategije za finančno vzdržnost?«

Pravi, da se preveč neprofitnih organizacij zmoti, ko misli, da je "služenje denarja" prepovedano. Vendar je zagotavljanje nekaterih storitev za plačilo zakonit vir prihodkov, ki ga ne smete spregledati.

"Plačilo za storitev je še en del finančne vzdržnosti", ki bi ga morali bolj sprejeti v neprofitnem sektorju, pravi Gillespie. »Ustvarite priložnosti na podlagi ponudbe vrednosti vaše organizacije – kaj lahko naredite edinstveno dobro – in okoli tega razvijte modele plačila za storitev. Moraš zmešati!«

3. Aktivno krepite svojo mrežo odnosov

Širša mreža odnosov bo zagotovila nove možnosti za vire financiranja. Mreženje ima izjemno eksponentno moč. Vedno bi morali iskati ljudi, ki lahko rečejo: "Poznam nekoga, ki bi bil rad del tega", namesto da bi se dotaknili samo tistih, za katere mislite, da bi vas zdaj morali financirati. V prihodnjih mesecih bo bistveno povečati čas, ki ga vložite v mreženje.

Za dobro mreženje morate biti družabni. Udeležite se dogodkov, povezanih (ali celo delno povezanih) s cilji vaše organizacije, in naredite načrt za povezovanje z vsaj dvema ali tremi novimi stiki na vsakem od njih. Začetni pogovori naj bodo kratki in jedrnati, izmenjajte kontaktne informacije, všečkajte objavo v njihovem priljubljenem družabnem omrežju in poiščite čas za ponovno vzpostavitev stika. Morda celo razmislite o tem, da bi sami gostili mrežne dogodke in našli načine, da se jim udeležba splača.

Gillespie in Reiman sta ugotovila, da bi moralo biti tudi pripovedovanje zgodb sestavni del gradnje vašega odnosa. Gillespie je posebej izjavil, da »morate povedati zgodbo in povedati, zakaj je delo pomembno. To je tisto, kar gane srca in misli ljudi – financerjev, zainteresiranih strani in ljudi, ki jim želite pomagati.«

4. Naredite načrt A in načrt B

Tudi najboljše načrte je mogoče odvrniti, zato ustvarite rezervne strategije, da se pripravite na neizogibne ovire, neuspehe ali neuspehe. Bodite tudi natančni; če je X % vašega proračuna odvisnih od nepovratnih sredstev, razmislite, kaj bi vaša organizacija lahko dosegla, če bi del tega proračuna začasno izginil. Prav tako lahko raziščete nove možnosti financiranja, kot so zbiranje sredstev ali donacije novih ustanov.

Številne fundacije so v prvih dneh pandemije vse svoje darove usmerile v hranjenje lačnih in nadomestilo dohodka za tiste brez dela. To je dolgoročno neprofitne organizacije, osredotočene na izobraževanje, pustilo na izgubi, čeprav so njihova poslanstva plemenita in potrebna.

»Tisti, ki so najbližje priložnostim, so tisti, ki so najbližje rešitvam,« pravi Gillespie. Čeprav je vsekakor koristno poiskati vodstvo in vpogled pri strokovnjakih zunaj vaše organizacije, ne delajte svojih načrtov, dokler se ne pogovorite z ljudmi, ki živijo, delajo, vlagajo in prostovoljno delajo v skupnostih, ki jim služite.

S kakršnim koli načrtom – naj bo A, B ali drugačen – Sam Reiman vodjem neprofitnih organizacij pove, naj razmišljajo v smislu dolgoživosti. »To je dolga igra, na katero se morajo organizacije še vedno osredotočiti, da ne bodo lovile kratkoročnih priložnosti na račun dolgoročne misije,« pravi Reiman.

5. Povečajte svoje delo z izkoriščanjem tehnologije

Eden glavnih pozitivnih učinkov pandemije na neprofitne organizacije so bile organizacije, ki so »programiranje prilagodile digitalno kraljestvo.” je rekel Reiman. Ker so ljudje dlje časa ostali na svojih domovih, so morale neprofitne organizacije najti nove načine, kako doseči svoje volivce.

Nekatere osnovne poslovne funkcije za neprofitne organizacije je mogoče izvesti ali optimizirati s tehnologijo. Naloge, kot so računovodstvo, razporejanje, nabava in komunikacija, je mogoče poenostaviti s peščico programskih programov, kar zmanjša potrebo po dodajanju dragega osebja na vašo plačilno listo.

Ob tem so vodje organizacij ugotovili, da bi tehnologijo lahko uporabili tudi za pridobivanje novih tokov prihodkov. Sistemi zdravstvenega varstva so na primer uvedli nove metode in standarde za oskrbo svojih bolnikov. Storitve, ki so bile pred 10 leti redke ali celo neobstoječe, so zdaj običajne. Pravzaprav se zdravstveni sistemi zdaj plačujejo za obiske telezdravstva.

Zavarujte svojo prihodnost

Upoštevajte, da če bo borza še naprej okrevala pred koncem leta in/ali bo ostala stabilna v letu 2023, bo denar, ki ga načrtujete, morda varen. Če je tako, vam bo vse delo, ki ste ga opravili, da bi se pripravili na morebiten upad, še vedno v vašo korist. Konkretni koraki, ki ste jih sprejeli, da bi bili proaktivni, bodo povzročili, da bo vaša neprofitna organizacija bolj finančno stabilna.

Če si zdaj vzamete čas in trud ter vložite v iskanje novih virov dohodka za svojo neprofitno organizacijo, s tem naredite konkretne korake, da zagotovite, da je vaša organizacija pripravljena na preobrate prihodnjega gospodarstva. Bodi moder zdaj in kasneje si boš hvaležen.