3 izvlečki iz Dollar General, zaslužek Dollar Tree, ki je povzročil dvig delnic

Delnice Ameriški dolar in Dollar Tree je izbruhnilo v četrtek, ko so diskontni centri premagali četrtletna pričakovanja o dobičku Wall Streeta, zvišali obete za prihodnje leto in govorili o potrošnikih, ki se v času inflacije zgrinjajo na nižje cene.

Delnice Dollar General so se v četrtek podražile za 13.71 odstotka na 222.13 dolarja. Delnice Dollar Tree so poskočile za 21.87 % na 162.80 $.

Oba trgovca na drobno sta povedala, da vidita priložnost za rast, saj Američani pri svojih nakupnih odločitvah bolj pretehtajo vrednost, ne glede na to, ali kupujejo živila ali sezonsko dekoracijo.

"Že začenjamo opažati, da so naše glavne stranke začele nakupovati bolj namerno," je v pogovoru z analitiki povedal generalni direktor Dollar General Todd Vasos. "In začenjamo opažati, da bo naslednja vrsta strank začela kupovati tudi pri nas nekoliko več."  

Izvršni predsednik Dollar Tree Rick Dreiling je navedel številne izzive, s katerimi se soočajo potrošniki, od najvišje stopnje inflacije od zgodnjih osemdesetih let prejšnjega stoletja do rekordno visokih cen plina in negotovosti zaradi trenutnih dogodkov, kot sta vojna v Ukrajini in pandemija. Dodal je, da mnogi potrošniki "živijo od plače do plače."

"V težkih časih je lahko vrednostna maloprodaja del rešitve za pomoč družinam, da raztegnejo svoje dolarje, da bi zadovoljile svoje razvijajoče se potrebe," je dejal.

Dollar General in Dollar Tree sta presegla pričakovanja glede dobička, prihodkov in prodaje v isti trgovini v prvem četrtletju proračuna.

Dollar Tree, ki vključuje pasico Family Dollar, je dejal, da zdaj pričakuje, da bo neto prodaja za leto v razponu od 27.76 milijarde do 28.14 milijarde dolarjev v primerjavi s prejšnjimi pričakovanji med 27.22 milijarde in 27.85 milijarde dolarjev. 

Dollar General je dejal, da pričakuje rast neto prodaje za približno 10 % do 10.5 % v primerjavi s prejšnjimi pričakovanji približno 10 %. Svojo napoved prodaje v isti trgovini je dvignil na približno 3 % do 3.5 % v primerjavi s prejšnjim pričakovanjem 2.5 %.

Tu so trije glavni povzetki iz poročil o dobičku v prvem četrtletju dveh diskontov:

Kupci še vedno prihajajo v trgovine, vendar kupujejo različne artikle. Hrana je večji del košaric in je spodbudila prodajo Dollar General in Dollar Tree v prvem fiskalnem četrtletju.

Pred enim letom so imeli potrošniki dodatne dolarje od stimulativnih čekov in davčnih olajšav za otroke. To je pomenilo nekaj impulznih predmetov ali diskrecijskih nakupov. Ti dolarji so izginili in druge proračunske postavke, kot so živila in plin, so postale dražje.

Vasos je dejal, da je prodaja v istih trgovinah pri Dollar General padla v vseh kategorijah sezonskih, oblačil in izdelkov za dom v prvem fiskalnem četrtletju, vendar je bilo prodanih več potrošnega materiala. Na splošno je prodaja v isti trgovini upadla za 0.1 % v primerjavi z obdobjem pred letom dni, kar je preseglo 1.3 % padec, ki so ga pričakovali analitiki, poroča FactSet.

Pri Dollar Tree so bile gazirane pijače, slani prigrizki in piškoti nekateri od izdelkov, ki so postali priljubljeni – še posebej, ko je trgovec na drobno razširil svojo ponudbo hrane in pijače. Podjetje je matična pasica Family Dollar, pasice, ki je bolj nagnjena k hrani v primerjavi z istoimensko pasico.

"Verjamemo, da je to gonilna sila prometa in ker stranke doživljajo artikle in cenijo vrednost, ki jim jo dajemo, sčasoma verjamemo, da bo to pomagalo privabiti promet v celotno trgovino, ne le v te kategorije," je predsednik uprave Dollar Tree Michael Witynski povedali analitiki.

Prodajni vzorci v podjetjih so odzvali vzorci prodaje v podjetjih Walmart in ciljna, dve podjetji, ki sta v prvem fiskalnem četrtletju prav tako opazili premik k živilstvu in stran od splošnega blaga.

Še preden je inflacija skočila na najvišjo raven v štirih desetletjih, sta imela Dollar Tree in Dollar General načrte za večjo prodajno površino, širitev v nove kategorije in strategije za pridobivanje več strank. Trgovci na drobno so to v četrtek podvojili - češ da je zaradi izzivov gospodarskega okolja pravi čas in ponudba bolj prepričljiva.

Dollar General, ki ima več kot 18,000 trgovin, bo letos odprl 1,100 novih lokacij. Razširilo se bo svoj novi koncept trgovine, PopShelf, in napredujte z dodatkom več izdelkov, povezanih z zdravjem. In to bo postalo globalno z odprtjem do 10 trgovin v Mehiki do konca tega leta.

Podjetje se povečuje tudi s svojimi trgovinami. Približno 800 novih lokacij bo večjega formata 8,500 kvadratnih metrov z dodatnimi prehodi za izdelke za zdravje in lepoto ter hladilnike, v katerih so pridelki ali druga živila, je analitikom povedal glavni finančni direktor John Garratt.

Dollar General dodaja več končnih pokrovčkov in zaslonov, ki poudarjajo njegovo cenejšo zasebno znamko in izdelke za 1 $, je dejal Vasos. Povedal je, da je podjetje v zadnjih tednih "zaznalo pospešek v poslovanju z zasebnimi blagovnimi znamkami".

Dollar Tree, ki vključuje več kot 15,500 trgovin, letos odpira 590 trgovin. Dodaja večjo ponudbo blaga z dvigom cene artiklov za 1 $ na 1.25 $ in dodajanjem blaga s ceno 3 $ in 5 $. In pritegnila je nove vodstvene delavce, da obrnejo svoj banner Family Dollar.

Dollar Tree in Dollar General nista bila imuna na višje stroške v prvem četrtletju, nekateri vlagatelji pa so izrazili pomisleke, ali lahko ohranijo nizke cene, ne da bi pri tem škodovali dobičku.

Doslej so trgovci kljub višjim cenam goriva, tovora in drugega uspeli premagati pričakovanja o zaslužku Wall Streeta. To je nekaj, česar Walmart in Target nista storila.

Vasos je dejal, da lahko Dollar General menjava z drugimi predmeti ali menja velikosti, če se določeno blago podraži. Dejal je, da podjetje pozorno upravlja zaloge, da se izogne ​​visoki stopnji znižanj in presežnih artiklov, ki se ne prodajajo.

Dollar General ima v teku tudi nekaj drugih ukrepov za prihranek stroškov in ustvarjanje dobička. Do konca prvega četrtletja je dodal samoblago v več kot 8,000 trgovinah. Samo letos načrtuje, da bi približno 200 trgovin spremenili v samoblago. Od leta 2021 več kot podvoji svojo zasebno floto tovornjakov, tako da ti do konca leta predstavljajo približno 40 % njenega voznega parka za odhodni prevoz. In je nositi več zdravstvenih izdelkov, kot so zdravila proti kašlju in prehladu, ki imajo boljše marže kot hrana.

Pri Dollar Tree je povišanje cen močno povečalo dobičkonosnost. Trgovec je lani napovedal, da bo zvišal cene dolarskih izdelkov za četrtino. Izdelke za 3 in 5 USD uvaja tudi v več trgovin.

Witynski je dejal, da širši razpon cen pomeni nove prodajne priložnosti v ključnih sezonah, kot so prazniki. Povedal je, da je imel Dollar General močno prodajo okoli velike noči in valentinovega in pričakuje podobno dinamiko v zadnji polovici leta z vrnitvijo v šolo, noč čarovnic in praznično sezono.