Leto 2022 je bilo leto znižanih vrednosti, blagovnih znamk slavnih in pijač. Evo, kaj je potrebno za zmago CPG leta 2023

Leto 2022 ni bilo nič drugega kot mešani občutki za potrošniške izdelke. Razprave o tem, ali je neposredna prodaja potrošnikom še vedno pomembna, sovpadajo z množico blagovnih znamk, ki hitijo v prodajo na drobno in proaktivno znižujejo svoja vrednotenja, da bi privabile institucionalne dolarje ob skokovitih stroških pridobivanja strank in inflacijskem pritisku. Medtem pa vse več podjetnikov, ki so postali vplivneži, vstopa v CPG s pijačami, ki ohranjajo najbolj dobro financiran sektor, medtem ko so kategorije, kot so mesni nadomestki, doživele velik pretres.

Kaj torej vse to pomeni za potrošniški prostor in kaj mora uspešno CPG sprejeti v novem letu? Preberite spodnjo ekskluzivno analizo iz FABID, specifična zbirka podatkov o hrani in pijači, ki sledi vlagateljem, blagovnim znamkam in njihovim vpletenim finančnim dogodkom:

Kapitalski trg se obrača na priložnosti v fazi rasti

V skladu z borznim trendom je skupno financiranje tveganega kapitala v CPG doseglo vrhunec v prvem četrtletju 1 in doseglo 2022 milijardo dolarjev, nato pa se je do konca leta zmanjšalo, potem ko je Fed marca odobril prvo od sedmih zaporednih zvišanj obrestnih mer.

Letne lastniške naložbe so se zmanjšale za 12 % z 2.6 milijona USD v letu 2021 na 2.3 milijarde USD, pri čemer se je skupno število poslov zmanjšalo za skoraj 100. Vendar pa je povprečna naložba tveganega kapitala narasla iz leta v leto, kar nakazuje, da skladi vse pogosteje sodelujejo v večjih poznejših krogih za varnejša stava. Ugledna investicijska podjetja — Prestolnica Siddhi in Partnerji PowerPlant — sta se oba osredotočila z zgodnje faze na priložnosti v fazi rasti.

Da bi se borile za omejene dolarje na kapitalskem trgu, so potrošniške blagovne znamke, vključno z najbolj financiranimi, znatno znižale svoja vrednotenja, pri čemer so nekatere svoje večkratnike zmanjšale za polovico v primerjavi z letom 2021:

Znamka vode v pločevinkah Liquid Death, ki jo podpirata Live Nation Ventures in Velvet Sea Ventures; kot tudi podjetje za rastlinske dodatke, ki ga podpira SC Holdings, Athletic Greens, je bilo na vrhu lestvice najbolj financiranih blagovnih znamk, ki je zbralo 148 milijonov dolarjev oziroma 115 milijonov dolarjev, sledita pa proizvajalec žitaric Magic Spoon in podjetje za mesne prigrizke Chomps, ki je končalo 85 oziroma 80 milijonov dolarjev. milijonov sredstev oz.

Vendar pa je Liquid Death zmanjšal svoje večkratnike s 14x v letu 2021 na 4.8x lani. Hlajena čokoladna draga Sredini trgi, katerega soustanovitelj Jake Karls je bil imenovan za Forbes 30 Manj kot 30 seznamu letos, prav tako zabeležil nizek večkratnik, potem ko je aprila zbral 10 milijonov dolarjev v seriji C, medtem ko prebiotična soda vodilni Olipop je zabeležil večkratni padec s 5.7-kratnika v letu 2021 na 2.8-kratnik, potem ko je februarja zaključil serijo B s 30 milijoni dolarjev.

Skupaj z zvišanjem serije A družbe Lemond Perfect v vrednosti 31 milijonov dolarjev in financiranjem serije C blagovne znamke BeatBox s koktajli v škatlah v višini 16 milijonov dolarjev so pijače ohranile svoj položaj najbolj financiranega segmenta CPG v letu 2022, saj predstavljajo neverjetnih 47 % delež celotnega financiranja, sledijo pa prigrizki in sladkarije 13 % in dodatki 8 %.

'Blagovne znamke enega sovražnika' sredi rastočega gospodarstva vplivnežev

Leto 2022 je bilo nedvomno leto za blagovne znamke, ki jih podpirajo zvezdniki in vplivneži. Čeprav je trg upadel, lahko z zavzeto bazo oboževalcev še vedno uravnotežite skokovite stroške pridobivanja strank.

Podatki FABID so pokazali, da so zvezdniške znamke od 818 Tequile, ki jo podpira Kendall Jenner, do Logan Paula in KSI's Prime Hydration, zbrale skoraj 160 milijonov dolarjev skupnega financiranja. Druge opazne blagovne znamke, ki prispevajo k kategoriji, vključujejo Feastables, ki jih je ustvarila YouTubova senzacija MrBeast; brezalkoholni aperitivi Katy Perry De Soi; trajnostni lešnikov namaz TBH soustanovil igralec 'Stranger Things' Noah Schnapp; in vplivneže Emme Chamberlain Chamberlain kava.

Druge zvezdnice so se odločile, da bodo neposredno tekmovale z dolgoletnimi stalnicami v množičnih kategorijah s trditvami, da so boljše za vas, da bi pritegnile potrošnika. Goodles, ki ga je souvedla Gal Gadot iz Wonder Woman, cilja neposredno na Mac & Cheese Krafta Heinza z boljšo prehrano, medtem ko Chubby prigrizki in Olyra se je pojavila v neposrednem tekmovanju s Smuckerjevimi Uncrustables in Mondelēzovimi piškoti za zajtrk belVita.

"Čeprav je morda nevarno 'pikati medveda', pomaga tudi vzpostaviti potencialno izhodno pot," je zapisal Ryan Williams, ustanovitelj FABID-a. letno poročilo, ki poudarja, kako lahko te novejše znamke uspevajo samo s tem, da tem velikanom vzamejo majhen odstotek tržnega deleža.

Operativna odličnost in resnično prilagajanje trgu

FABID napoveduje, da ostajajo priložnosti za CPG, ki uspešno deluje v celotni vrednostni verigi in nadzoruje tako svojo proizvodnjo kot distribucijo.

Navsezadnje lastna proizvodnja omogoča podjetjem, da preizkušajo ideje, se prilagajajo, ustvarjajo zanimivo vsebino in imajo na koncu večji nadzor nad svojimi maržami, je opozoril Williams in dodal, da bi morala ta podjetja vzpostaviti tudi pomožno pakiranje, če imajo njihove lastne blagovne znamke težave.

Med najbolj financiranimi blagovnimi znamkami v letu 2022, ki proizvajajo sami, so Athletic Brewing, Good Culture in Mush, ki so skupaj zbrale približno 162 milijonov dolarjev. Eastern Standard Provisions, ki ga podpira AF Ventures, in Clio Snacks sta leta 13.5 prav tako prejela 18 milijona dolarjev od Oreo marker Mondelēz oziroma 2022 milijonov dolarjev dodatnega financiranja.

"Naš dolgoročni optimizem glede prihodnosti industrije ostaja neomajen," je zapisal Williams. »Vrnitev k osnovam bo ustvarila trajnostne inovacije in trajna podjetja. Blagovne znamke z operativno odličnostjo in resnično usklajenostjo s proizvodnim trgom bodo vzdržale.”