Kako preprečiti, da bi se USP vaše kripto platforme izgubil v prevodu

Kljub vsem tehnološkim, zakonodajnim in finančnim izzivom, s katerimi se soočajo kripto platforme, je ena najtežjih ovir, ki jih morajo premagati, iskanje načina, kako občinstvu razložiti svojo edinstveno prodajno ponudbo (USP).

Navsezadnje velik odstotek prebivalstva še vedno ne razume kriptoindustrije, mediji pa to nesporazume pogosto ohranjajo.

Dejstvo je, da je zapleteno naravo tehnologije veriženja blokov, ki podpira večino kriptovalut, težko opisati v laičnih izrazih (vsaj množično).

Posledično je velik del ponudbe temeljne vrednosti projektov, ki temeljijo na kripto/blockchainu, napačno komuniciran, kar vodi v zapravljene proračune za trženje in navsezadnje izgubo potencialnih strank in uporabnikov.

Da bi to težavo postavili v perspektivo, je študija iz leta 2022 avtorja Motley Fool's The Ascent ugotovili, da 33 % tistih, ki nikoli niso imeli kriptovalut, ne razumejo, kako delujejo. Še bolj zaskrbljujoče je, da 9 % ljudi, ki so kupili kriptovaluto, še vedno nima pojma, kako deluje.

S tako nizkimi ravnmi razumevanja ni čudno, da se kripto platforme pogosto težko prebijejo v mainstream, še posebej, če je njihov izdelek/storitev posebej nišna ali kompleksna.

To pogosto poslabša dejstvo, da se glavni mediji osredotočajo na bolj kontroverzne vidike kriptovalut, kot so manipulacija cen in prevare, namesto na potencial tehnologije.

Poleg tega novinarji mainstream medijev sami pogosto nimajo popolnega razumevanja tehnologije in običajno niso dovolj zainteresirani ali motivirani, da bi zelo podrobno pokrivali ključne vidike projekta.

Po drugi strani pa lahko to privede do tega, da se funkcije, prednosti in vrednost kripto platform pokopljejo pod hrupom ali še huje – da se popolnoma izgubijo v prevodu.

Torej, kaj lahko kripto projekti storijo, da to premagajo? Oglejmo si nekaj ključnih strategij:

Previdno segmentirajte svoje občinstvo

Pri oblikovanju trženjske in komunikacijske strategije je pomembno, da skrbno segmentirate svoje občinstvo in ustrezno ciljate svoje sporočilo.

Na primer, če ciljate na male vlagatelje, bo vaša strategija precej drugačna, kot če ciljate na institucionalne vlagatelje. Ne samo, da imata ti dve skupini različne potrebe, ampak imata tudi različne ravni razumevanja, ko gre za kripto.

Poleg tega boste morali z njimi komunicirati na različnih kanalih, saj so mali vlagatelji predvsem dejavni na družbenih medijih, medtem ko imajo institucionalni vlagatelji raje bolj tradicionalne komunikacijske kanale, kot sta e-pošta in telefon.

Če razširimo to točko, če je vaš izdelek ali storitev primerna za širok krog uporabnikov (vendar je za nepoznavalce še vedno razmeroma skrivnostna), potem bi bilo vredno vašega truda segmentirati celotno občinstvo na podlagi njihovega kripto znanja in izkušenj.

Na ta način lahko prilagodite svoje marketinško gradivo in razložite svoj USP na različne načine, odvisno od ravni razumevanja osebe, na katero ciljate, namesto da se zanašate na pristop, ki ustreza vsem.

Osredotočite se na kripto prijazne kanale

Na splošno imajo kripto prijazni kanali vgrajeno občinstvo, ki se že zanima za kripto in/ali tehnologijo veriženja blokov. Ti vključujejo (vendar niso omejeni na) platforme družbenih medijev, kot so:

• Twitter – Eden od glavnih kanalov za kripto novice in razprave, s številnimi uglednimi vplivneži v prostoru.

• Reddit – dom številnim velikim kripto skupnostim, kot so /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin in /r/Ethereum – kot tudi številnim manjšim podskupnostim, namenjenim določenim projektom.

• Telegram – priljubljena aplikacija za sporočanje s številnimi velikimi kripto skupinami. Ta platforma vam omogoča neposreden in neposreden dostop do vaše ciljne publike.

• Medium – platforma za bloganje, ki je priljubljena pri kripto projektih za širjenje novic in posodobitev.

• Discord – aplikacija za klepet s številnimi velikimi kripto skupnostmi, podobna Telegramu.

Te platforme bi morale biti ključni del vaše komunikacijske strategije, saj se lahko obrnete na obstoječe skupnosti kripto navdušencev in prenesete svoje sporočilo pred ujeto občinstvo, ki bo bolje razumelo vaš USP in problem, ki ga želi rešiti vaš projekt.

Uporabite kripto-namensko storitev novic

Pridobivanje pokritosti v kripto izvornih medijih je lahko izziv. Vendar pa obstaja razmeroma enostavna rešitev – uporaba storitve distribucije kripto sporočil za javnost, kot je npr verižna žica.

Chainwire ponuja poročanje o nekaterih najbolj priljubljenih kripto medijih na svetu, vključno z ZyCrypto. Oglejte si spodnji primer sindikalne objave za javnost, ki je bila poslana s platforme Chainwire.

To zagotavlja, da bodo vaše posodobitve novic, objave in druge marketinške vsebine predstavljene zelo relevantnemu občinstvu, ki bo bolj verjetno razumelo vaš USP.

Skupaj s funkcijami, kot je globalna distribucija nekaterim najhitreje rastočim kripto-nacijam in uredniško ekipo, ki razume nianse kripto komunikacije, so novičarske storitve, namenjene Web3, kot je Chainwire, idealne platforme za prenos vašega sporočila v svet.

Ustvarite izobraževalno vsebino za podiranje ovir

Če ciljate na splošno občinstvo, ki je razmeroma novo v kriptovaluti, je bistveno ustvariti izobraževalno vsebino, ki bo pomagala odpraviti ovire za vstop. Številni primeri podjetij, ki temeljijo na blockchainu, to dobro počnejo, kot sta Coinbase in Binance.

Ker obe platformi ciljata tako na kripto začetnike kot na bolj izkušene uporabnike, sta ustvarili izobraževalno vsebino, primerno za obe publiki.

Coinbase ima na primer obsežen izobraževalni del, Coinbase Naučite se, ki pokriva vse od osnov kripto denarnic do naprednejših konceptov, kot so pametne pogodbe, in nudi nasvete začetnikom, podjetjem in razvijalcem.

Medtem Binance uporabnikom ponuja izobraževalne vsebine prek Akademija za binance, ki vsebuje članke, videoposnetke in kvize o temah, od osnov Bitcoina do naprednejših konceptov, kot sta DeFi in staking.

Binance uporabnikom ponuja celo brezplačno kriptovaluto za dokončanje tečajev na akademiji Binance, s čimer dodatno spodbuja uporabnike, da sodelujejo z izobraževalno vsebino platforme, s čimer daje podjetju veliko priložnosti, da dokaže svoj USP.

Delajte na poenostavitvi svojega USP

Nazadnje, če ugotovite, da je vaš USP še vedno preveč zapleten za vaše občinstvo, potem je čas, da se vrnete k risalni deski in ga poenostavite. 

To ne pomeni, da morate ponovno razmisliti o svojem celotnem poslovnem modelu. Pogosto je treba le preoblikovati ali preoblikovati vaš USP na način, ki je bolj povezljiv in lahko razumljiv.

Ali uporabljate žargon, ki ga vaše občinstvo morda ne razume? Jim poskušate prodati preveč funkcij hkrati? Ste preveč tehnični? Vse to so stvari, ki jih morate upoštevati, ko poenostavljate USP.

Ko ugotovite ključno korist svojega projekta, poskrbite, da bo to čim bolj jasno in jedrnato predstavljeno v vseh vaših marketinških materialih. Po potrebi prosite tretjo osebo, da pregleda vaš USP in posreduje povratne informacije o tem, kako bi ga lahko izboljšali.

S poenostavitvijo vašega USP-ja ne boste le postali bolj prebavljivi za vaše občinstvo, ampak boste tudi lažje posredovali svojo vrednostno ponudbo v vseh kanalih, od družbenih medijev do plačanega oglaševanja.

Bottom line

Ustvarjanje zmagovalnega USP je bistvenega pomena za vsako podjetje, ki temelji na verigi blokov in želi izstopati na prenatrpanem trgu. Vendar pa je iskanje načina za učinkovito komuniciranje pogosto lažje reči kot narediti, zlasti glede na zapleteno in tehnično naravo tehnologije veriženja blokov.

Ključno je, da se osredotočite na ustvarjanje kakovostne vsebine, ki bo izobrazila vaše občinstvo in jim pomagala bolje razumeti vaš projekt. 

Prav tako se lahko poskusite osredotočiti na svojo ciljno publiko, tako da se osredotočite na objavo vašega sporočila v kriptodomačih medijih, kjer ne bo tako strme krivulje učenja, preden bodo ljudje dojeli vrednost vašega projekta.

Predvsem pa se ne bojte eksperimentirati z različnimi načini sporočanja svojega USP, dokler ne najdete formule, ki najbolj ustreza vam in vašemu občinstvu.