Kripto in Wall Street "ne govorita istega jezika"

Zadnjih nekaj mesecev ni bilo prijaznih do iskalcev zaposlitve, ki se želijo preseliti v kriptovalute.

Množica odpuščanj – vključno z modrimi podjetji iz Coinbase do BlockFi do Genesis — induciran z dvojino zlom Terra stablecoin UST in trg posojanja digitalnih sredstev sta postala norma. Potencialni skakalci Web3 iz udobnih tradicionalnih finančnih sedežev so nenadoma ugotovili, da so temeljna vrednotenja delnic in razvrščanje mezzanine tranš dolga veliko bolj zanimiva. In stabilna.

Toda vse več je tistih z globokimi žepi oportunistična igralci, od Sama Bankman-Frieda iz kripto borze FTX do elektrarne hedge skladov, vključno s Stevom Cohenom družbe Point72 Asset Management, so zbrali vrhunske talente na veliko. 

Dan Eskow iz svojega podjetja za zaposlovanje Up Top Search s sedežem v New Yorku je v zadnjem času izvedel številne odmevne zaposlitve in prilagodil poslovni model, izpiljen v dvoranah Wall Streeta, novim realnostim kriptovalut. Premik se začne, je Eskow povedal za Blockworks, z "postavljanjem realnih pričakovanj," še posebej, ko "zdaj obstaja raven konkurence, ki je ta industrija še ni videla."

Eskow, ki je pred tem zgradil lasten kvantitativni oddelek za lov na glave v drugi trgovini, ki jo je avgusta 2021 razdelil v Up Top Search, je dejal, da je moral izpopolniti mehke veščine in se naučiti zamenjati kvantni piflarski govor za nianse kripto žargona. 

Veteran lovec na glave, ki je šel "all-in" na kripto, je za Blockworks govoril o preizkušanju strmih vzponov in padcev dveh zelo različnih ciklov - vključno z inherentnimi izzivi "gradnje v medvedu".

Blockworks: Dosegli smo nekoliko prelomno točko v kriptovaluti, po debaklu Terra po bankrotih Celsius in Voyager ter ustreznih reševanjih. Bilo je veliko odpuščanj. Veliko novic je žalostnih. Kaj je potrebno v tem trenutku zgodovine kriptovalut, da te zaposlijo? In kako se tega lotite z vidika lovca na glave? In kako se je to premaknilo z bikovskega trga, kjer je dobro? 

Eskow: Ko se pogovarjam s kandidati, se mi zdi najpomembneje postaviti realna pričakovanja. Ker moj cilj ni le, da jih takoj zaposlim, ampak je zgraditi odnos, v katerem mi bodo zaupali, ko gre za zaposlovanje do konca njihove kariere. Torej, to se začne z določitvijo realnih pričakovanj na tem trgu in ne preveč obetavnih. In resnica je, da so odpuščanja in zlom trga na različne načine vplivali na različne sklope spretnosti. 

Največji priliv na trg sem videl zaradi odpuščanj na strani institucionalne prodaje in poslovnega razvoja. Torej se zdi, da so ta podjetja najlažje odpustila ljudi iz prodaje, marketinga in partnerstev. In še vedno obstajajo prodajne priložnosti in priložnosti [poslovnega razvoja], kar zadeva zaposlovanje, vendar je postalo izjemno konkurenčno. 

Zato vedno vodim z resnico. In kaj je potrebno za zaposlitev? V vseh skupinah spretnosti so trenutno vsi zelo konzervativni pri zaposlovanju. Intervjuji torej še vedno potekajo, nekako tako kot prej, a trenutno iščejo 10 od 10 ujemanja. 

Če niste ta oseba, vas najverjetneje ne bodo najeli. Toda vzpostavljanje teh odnosov je vsekakor pomembno. Stranke, podjetja, ki najemajo, to vidijo tudi – da je vzpostavljanje odnosov s kandidati za prihodnje zaposlitve pomembno. 

Blockworks: Nekoč je obstajal močan argument, da nastajajoča kripto podjetja potrebujejo talent z Wall Streeta v belih rokavicah, da bi jih skeptični, potencialni institucionalni vlagatelji jemali resno. Toda kriptovaluti dobivajo velike čeke tradicionalnih financ (TradFi). Kaj ljudje iščejo v tem spektru? Kako se je to sčasoma spremenilo na makro ravni?

Eskow: No, to je zanimivo vprašanje.

Ti časi so pripeljali do zanimivega razpotja med TradFi in kripto domorodci, kjer imate v TradFi stabilne organizacije, ki lahko izkoristijo vse talente kripto domorodcev, ki prihajajo na trg, in to uporabijo, da ugotovijo, kako zgraditi večji odtis v prostora.

Kripto domorodci priznavajo – kar so se naučili – je, da morajo biti bolj usklajeni tudi z institucionalnimi fanti. 

Vidimo, da ta črta trenutno postaja zelo siva. Ti dve vrsti ljudi sta si tako različni, da mislim, da zelo težko komunicirajo drug z drugim. In če obstaja ena pomembna pozitivna stvar, ki izhaja iz te nesreče, je to, da na nek način prisili institucionalne in kriptovalute, da se združijo in sodelujejo, v nekem smislu. In upajmo, da bo ta kulturna ovira nekoliko odpravljena. 

Toda trenutno vidim to veliko komunikacijsko oviro, skoraj kot da sploh ne govorita istega jezika.

Blockworks: Kako to rešite?

Eskow: Način za rešitev tega je skozi odnose. Glavni vzrok tega problema je ego. 

In edina stvar, ki bi nekoga lahko prepričala, da opusti svoj ego in se odpre nasprotni strani, je dejansko srečanje z nekom z druge strani. To je vse, kar ti bo kdaj premislilo. Torej bo potrebna komunikacija. To je vse. 

No, odnosi, ne samo komunikacija, ampak dejansko pravi odnosi, saj mora biti zaupanje. Vsaka stran ima tako različne poglede na stvari. In nočejo — to ni naravno zanje —, da bi si želeli zaupati. In samo ustvarja razkorak, kjer skupaj resnično ne moreta doseči ničesar. In to je tisto, kar moramo videti izboljšati.

Blockworks: Je zdaj pravi čas, da zapustite svojo udobno sedemmestno službo na Wall Streetu zaradi kripto?

Eskow: Absolutno ne. Ne ne ne.  

Nisi tip tipa, ki se ukvarja z medvedjim trgom. Skoraj nihče ni. nisi.

Gradim na prekletem medvedjem trgu. Gradim na medvedjem trgu, a če imate udobno sedemmestno službo na The Street in ste bili nad tem navdušeni, bi že bili tukaj. 

Če niste kupili 1,000 % in še vedno vztrajate pri svojem tradicionalnem delu, mislim, da je zdaj pravi čas, da ostanete tam.

Vsak večer v vaš nabiralnik prejmete najpomembnejše kripto novice in vpoglede dneva. Naročite se na brezplačno glasilo podjetja Blockworks zdaj.