3 ključi do uspeha v Crypto Biz Dev

Opomba urednika: Bralci dešifriranja poznajo Brother Bing kot našega Kitajski kripto kolumnist, vendar je v zadnjem času zelo zaposlena z jet-settingom po vsem svetu v svojem dnevnem delu kot biz dev oseba za zelo veliko in močno kripto podjetje. Kaj pomeni biz dev v kriptovalutih, vprašate? Ona ima odgovore.

Verjetno vas ne preseneča, da je kripto-biznis v zadnjem času v razcvetu – ne glede na vzpone in padce na trgu – in je zame pomenilo neprekinjeno potovanje na dogodke v industriji. Od Solane Breakpoint v Lizboni, do ETHDenverja, do Avalanche Summita v Barceloni, do Harvardske Blockchain Conference v Bostonu, sem bil več mesecev potopljen v graditelje, vlagatelje in opazovalce trga.

Toda v kriptografiji je bilo vedno tako: poleg 18-mesečnega premora, da sem pridobil magisterij na Harvard Business School, sem se od leta 2017 s polnim delovnim časom ukvarjal s podjetniškim razvojem. Naučil sem se veliko – včasih tudi težka pot. Tukaj so moji ključi do uspeha za tiste, ki so že v industriji, in tiste, ki želijo vstopiti. Kripto je kaos, toda sredi kaosa so načela, ki jih je treba upoštevati, da bi našli uspeh.

Lekcija 1: Razmišljajte kot VC

V svetu Web3 je konkurenca še posebej dinamična in huda. Vrhunska tehnologija, nove kriptoekonomske spodbude ali makroekonomski pogoji bi zlahka odstranili obstoječe zmagovalce. OOperaterji morajo ostati pozorni na to, kdo kaj počne v ekosistemu (priljubljeni ustanovitelj trdi, da »Naš največji konkurent smo mi sami« ni dovolj dober), hkrati pa ostati lasersko osredotočeni na podporo lastnemu uvajanju izdelkov.

Tu se lahko naučimo nekaj stvari od naših prijateljev vlagateljev. 

Oglejte si nastajajoče trende in ocenite, ali so tukaj, da ostanejo. Moja lastna težka lekcija je prišla v obliki t.i največja izvlečna vrednost. Mnogi od nas so slišali za MEV in "iskalce" v letih 2020 DeFi poletje. Za Brother Bing se je MEV zdel skoraj preveč tehničen in prefinjen, da bi našel takojšnjo relevantnost, kaj šele, da bi ga lahko produciral. Toda nekateri so se vkopali, takoj ukrepali in začeli opravljati storitve. (Glej na primer mempool explorer in partnerstva z vodilnimi MEV projekti kot npr Flashbot.)

Zdaj, ko sta minili dve leti, se ljudje zavedajo, da MEV ni tu samo zato, da ostane, ampak bo imel dolgotrajen vpliv na celoten kriptoprostor. Zgodnje razumevanje novih idej – in njihova uporaba – je velika konkurenčna prednost. (Bonus: morda je to tudi edini način, da se izognete inovatorjevi dilemi.)

Poiščite ljudi, ki dosledno nudijo dragocene funkcije pred krivuljo. Vlagatelji vlagajo v ljudi; tako bi morali tudi operaterji. Crypto je talilni lonec, kjer lahko vsak najde nekaj sinergija z vsemi ostalimi. Protokoli bi morali biti v postelji s centraliziranimi izmenjavami. Mostovi bi morali biti prijatelji s ponudniki likvidnosti. Vsaka denarnica bi morala imeti fiat-onramp partnerje. Ko imate na izbiro toliko ljudi, koga izberete za razvoj globokih partnerstev?

to je ljudje ki sedijo v središču vsega. Poiščite ekipo, ki je sposobna inovativnosti in zagotavljanja, hkrati pa se izogibati motnjam in dramatiki. In še pomembneje, uskladite se z ljudmi, ki delijo vašo filozofijo. To počnejo vlagatelji.

Lekcija 2: Izvedite kot član skupnosti

Kripto je morda edina panoga, kjer so stranke le eno sporočilo Discord oddaljene od ustanovitvene ekipe milijarde dolarjev vrednega podjetja. Ta slog, usmerjen v skupnost, je na ogled tudi na kripto konferencah. V ETHDenverju sem imel veliko oboževalk z ustanovitelji, ki sem jih leta občudoval na daljavo.

Za operaterje se lahko ta pristop, usmerjen v skupnost, pokaže na naslednje načine:

Bodite najboljši terapevti svojih strank. Kot podcaster Cobie elegantno poudarjeno, "Pozornost kot valuta v ekonomiji žetonov je veliko bolj očitna in neposredna." Še pomembneje pa je, kako lahko operaterji zagotovijo, da pozornost ostane pri vašem izdelku, tudi če gazilijon »kopije” se pojavijo, ki zahtevajo boljšo razširljivost, interoperabilnost in likvidnost?

Rešitev je razviti intimne odnose s petimi do desetimi ključnimi strankami. Ne bodite tam le, ko imajo težave z vašim izdelkom, bodite tam, ko se soočajo z izzivi rasti. Na koncu dneva je njihova rast vaša rast. Zgodnji obisk gradi zaupanje in zvestobo ter vam omogoča, da rastete skupaj.

Gojite »maksis skupnosti« tako, da imate kožo v igri. Brat Bing sovraži maksimalizem! Toda v kripto svetu, kjer je malo pozornosti, je imeti skupnost maxis enakovredno zgraditi cevovod evangelistov. Kohorta ambasadorjev je večni jarek, ki ga potrebuje vsak velik izdelek. Ali to pomeni razdeljevanje žetonov vsaki osebi, ki v vašem Discordu reče svoj dnevni "gm"? Ne. Nasprotno, operaterji morajo članom skupnosti vnesti raven odgovornosti.

Odgovornost v kontekstu gradnje skupnosti pomeni biti ranljiv, odprt in odločen. Operaterji bi morali delati stvari, kot je vabiti ambasadorje na predstavitve izdelkov, spodbujati kritične povratne informacije in velikodušno nagrajevati druge dejavnosti z dodano vrednostjo. Ključno poglavje tega priročnika je pogosto in pristen komunikacije.

Lekcija 3: Zgradite »mrežo ljudi s polnim skladom«

Kripto je lahko incestuozno. Radi smo na mizi drug drugega. Radi zaposlujemo drug drugega. Radi se poigravamo z istim naborom VC-jev. To je zato, ker je kripto-domače omrežje močno; tam je mogoče odkriti zgodnje trende.

Toda da bi resnično zgradili izdelek, ki pritegne naslednjo milijardo uporabnikov, morajo operaterji imeti omrežje, ki vključuje ustvarjalce kriptovalute, graditelje Web2, maloprodajne vlagatelje, maloprodajne potrošnike, kite, delfine in celo kozice. Temu pravim »omrežje s polnim skladom«, ker vsak sklad ponuja edinstveno perspektivo, kje se nahaja vaš izdelek in kam ciljati.

Vprašajte se, kdo manjka v vaši skupini ljudi. Kokoanje v lastni odmevalni komori je najslabša situacija, v kateri bi se lahko znašel operater. Projekt bi lahko našel začetni proizvodni trg, ki se ujema z maloprodajo, toda premikanje navzgor po institucionalnem nizu je lahko edini način za povečanje. V tej situaciji bi moral imeti operater razpoložljivo mrežo institucionalnih strank, ki jih je mogoče izkoristiti. Trženje je še ena boleča točka za številne tehnološko težke projekte. Da bi zgradili močno pripoved in skupnost, morajo operaterji tesno sodelovati z vplivnimi in mnenjskimi voditelji, namesto da bi delo oddali dragi marketinški agenciji.

Poiščite nasprotna mnenja. Crypto nagrajuje nasprotnike, vendar to ne pomeni, da se morajo operaterji premisliti vsakič, ko se pojavi nova pripoved. Mreženje z ljudmi, ki se ne strinjajo z vami, je najučinkovitejši način za izpodbijanje vaših domnev – in, če je potrebno, za obračanje.

Na primer, pripoved o protokolu za leto 2020 se je nanašala na omrežja, združljiva z Ethereumom in EVM. Mnenja o omrežjih, ki niso EVM, so veljala za nasprotna in so jih mnogi prezrli. Ko pa je Ethereum konec leta 2020 postal preobremenjen, se je Solana začela razvijati in s tem tudi večverižna pripoved. Operaterji bi lahko poskušali prezreti vzpon Solane ali pa bi lahko aktivno dosegli tiste, ki so gradili v ekosistemu Solana, da bi razumeli svojo izbiro. Videti ljudi z različnimi prepričanji omogoča operaterjem, da pregledajo svoje lastne domneve.

Crypto biz dev je samo biz dev, ko je vse povedano in storjeno, čeprav v še vedno novi in ​​kaotični industriji. Delo poslovnega razvijalca – v kateri koli panogi – je negovati in pospeševati rast izdelkov. S tem kot vašo severno zvezdo lahko pomagate pravemu kripto projektu doseči naslednjo milijardo uporabnikov.

Najboljše od dešifriranja naravnost v vaš nabiralnik.

Prejmite dnevne, tedenske povzetke in poglobljene novice, ki jih pripravljate, neposredno v svojo mapo »Prejeto«.